Autor: restorator

Wbrew powszechnemu przekonaniu, polski rynek rowerowy nie został zalany przez chińskie rowery. To polscy producenci coraz śmielej dominują na rynku, z obiecującymi perspektywami na przyszłość.

W minionym roku w Polsce sprzedano około 1,2 miliona rowerów. Wśród największych graczy na polskim rynku wyróżniają się firmy Kross i Arcus, a także niemiecki Sprick. Ci producenci wytwarzają po kilkaset tysięcy rowerów rocznie, z czego znaczna część produkcji – od 40 do 60%, a w przypadku Spricka nawet ponad 80% – trafia na eksport. Oprócz gigantów, na rynku działa wiele mniejszych montowni. Mimo to, wciąż spory udział w krajowym rynku mają tanie, importowane rowery z Dalekiego Wschodu. Jednak polski przemysł rowerowy nabiera wiatru w żagle.

Chociaż liczba sprzedawanych rowerów rośnie umiarkowanie, to w bieżącym roku znacząco wzrosła średnia cena roweru. To wyraźny sygnał, że klienci coraz częściej poszukują solidniejszych konstrukcji. Wybierają rowery trwalsze, choć nadal w rozsądnej cenie, co sprzyja polskim producentom.

Średnia cena roweru

Wskaźnik ekonomiczny, obrazujący przeciętną wartość roweru sprzedanego na rynku w danym okresie. Wzrost tego wskaźnika sugeruje zmianę preferencji konsumentów w kierunku droższych, potencjalnie lepszych jakościowo produktów.

Scenariusz rozwoju wielu polskich firm rowerowych jest podobny. Początki przedsiębiorstw takich jak Kross, Arcus czy Zasada-Rowery to działalność handlowa. Z czasem rozwinęła się sprzedaż hurtowa i budowa własnych sieci dystrybucji. Kolejnym krokiem okazało się składanie rowerów. Jan Zasada, założyciel firmy Zasada-Rowery z Wielunia, wspomina:

„Pierwsze rowery zaczęliśmy składać w 1997 roku, kiedy na rynku pojawiło się dużo rowerów z Tajwanu. Sprowadzaliśmy je, ale import wiązał się z cłem i kosztami transportu. Zaczęliśmy więc importować niekompletne rowery, na przykład ramy z pedałami, aby montować je na miejscu. Wkrótce tajwański dostawca pomógł nam uruchomić linię montażową. Montowaliśmy rowery dla tajwańskiej firmy, pod jej marką, ale w całości u nas, w Wieluniu. W pewnym momencie zrozumieliśmy, że możemy robić wszystko sami, a dobrze zorganizowana produkcja przyniesie większe zyski. Postanowiliśmy produkować własne rowery”.

Wraz z rozwojem, część firm zdecydowała się na pełną produkcję, co w branży rowerowej oznacza posiadanie spawalni ram, maszyn do produkcji kół i lakierni. Zbigniew Sosnowski, prezes firmy Kross z Przasnysza, największego polskiego producenta rowerów, podkreśla:

„Oprócz optymizmu i wiary, kluczowy był moment rozpoczęcia produkcji. Wraz z upadkiem Rometu, na rynku pojawiła się luka dla nowych dostawców. Zdecydowaliśmy się ją wypełnić z pełnym zaangażowaniem. Zaczęło się od prostego montażu, a potem przyszła kolej na produkcję. Wykorzystaliśmy swoją szansę. Dziś nie ustępujemy producentom niemieckim czy francuskim. Mamy nowoczesny park maszynowy, świetnie zorganizowane magazyny i niższe koszty niż na przykład w Niemczech”.

Pełny cykl produkcyjny

Model produkcji, w którym przedsiębiorstwo kontroluje wszystkie etapy wytwarzania produktu, od surowców po finalny wyrób. W kontekście rowerów, obejmuje to m.in. produkcję ram, kół i malowanie.

Masowa produkcja nie musi oznaczać niskiej jakości. Jak tłumaczy Zbigniew Sosnowski: „Musimy utrzymać wolumen produkcji, bo to definiuje naszą pozycję rynkową i otwiera perspektywy rozwoju. Jednak to jakość decyduje o zleceniach produkcyjnych dla innych marek. Wiele firm posiada tylko sieć sprzedaży i markę, zlecając produkcję w Polsce i Czechach. Stajemy się realną konkurencją dla Chin, oferując wyższą jakość, większą elastyczność wynikającą z bliskości geograficznej i konkurencyjne ceny”.

„Musimy utrzymać wolumen produkcji, bo to definiuje naszą pozycję rynkową i otwiera perspektywy rozwoju. Jednak to jakość decyduje o zleceniach produkcyjnych dla innych marek.”

Eksport, zwłaszcza na rynki europejskie, okazał się zbawienny dla polskich firm. Dłuższy sezon w Europie Zachodniej sprzyja ciągłości produkcji i podnoszeniu jakości. „Zabicie sezonowości” w branży rowerowej przekłada się na mniejszą rotację pracowników, niższe koszty szkoleń i stabilną kadrę, co wpływa na jakość produktu. Kross, z doświadczeniem w eksporcie, zdobył prestiżowy kontrakt na produkcję dla sieci Decathlon we Francji.

Sezonowość w branży rowerowej

Charakterystyczne dla rynku rowerowego wahania popytu w ciągu roku, z szczytem sprzedaży w sezonie wiosenno-letnim i spadkiem jesienią i zimą. Eksport do krajów z dłuższym sezonem pomaga zredukować negatywne skutki sezonowości.

Polscy producenci idą o krok dalej, celując w obecność na rynkach zagranicznych pod własnymi markami. Kross, po doświadczeniach z wieloma markami, skoncentrował się na jednej, flagowej marce i ponownie wykorzystuje rynkową szansę. Zbigniew Sosnowski wyjaśnia strategię ekspansji w Niemczech:

„Chcemy powtórzyć w Niemczech model, który sprawdził się w Polsce. W czasie boomu rowerowego w hipermarketach, małe sklepy rowerowe poczuły się zagrożone. Jako pierwsi zaproponowaliśmy im umowy dilerskie, wsparcie, szkolenia i współpracę. Postawiliśmy na promocję marki i kreowanie mody na rowery Kross. Dzięki tej współpracy wszyscy przetrwaliśmy”.

Marka flagowa

Główna, najbardziej rozpoznawalna marka w portfolio firmy, na której koncentruje się marketing i budowanie wizerunku. Dla Kross jest to marka „Kross”.

W Niemczech, gdzie ceny rowerów były dotąd wysokie, nowa strategia sprzedaży bezpośredniej producentów do sieci sportowych wywołała trudną sytuację dla tradycyjnych dilerów. „Chcemy pozyskać dilerów, oferując im wsparcie sprzedażowe i dobry, niedrogi produkt. Potrzebujemy bazy logistycznej w Niemczech, magazynów i biura, aby sprawnie reagować na potrzeby dilerów” – dodaje Zbigniew Sosnowski.

Uwaga: Warto podkreślić, że ekspansja na rynek niemiecki wiąże się z koniecznością budowy infrastruktury logistycznej i sieci wsparcia dilerów.

Jan Zasada z firmy Zasada-Rowery, podkreśla wagę budowy marki w kontekście przyszłości firmy: „Kiedyś odwiedzili nas przedstawiciele firmy Relaigh, legendy branży, która upadła, ale marka pozostała. Proponowali nam sprzedaż marki za 2-3% obrotu. Wtedy postanowiliśmy budować własną markę. Później widzieliśmy przykład dużej firmy bez własnej marki, specjalizującej się w sprzedaży do sieci handlowych, która upadła wkrótce po śmierci właściciela. To utwierdziło nas w przekonaniu, że budowa silnej marki jest kluczowa. Marka, która coś znaczy, pozostaje, nawet gdyby firma miała problemy”.

„Budowa silnej marki jest kluczowa. Marka, która coś znaczy, pozostaje, nawet gdyby firma miała problemy”.

Kluczowym wyzwaniem dla polskich producentów jest budowa marki, która przekona do siebie dilerów i klientów. „Teraz sztuką nie jest wyprodukować rower, ale zbudować rynek. Sztuką jest budowanie trwałych relacji z klientami” – podsumowuje Zbigniew Sosnowski.

Istotnym momentem dla branży będzie lipiec przyszłego roku, kiedy kończy się 5-letnie cło antydumpingowe nałożone przez UE na rowery z Chin. Producenci liczą na utrzymanie cła, a nawet jego rozszerzenie na kolejne lata i kraje. „To dla nas szansa na 5-10 lat ciężkiej pracy i umocnienie pozycji w Europie” – ocenia Zbigniew Sosnowski. Prezes Krossa z optymizmem patrzy w przyszłość: „Polscy producenci rowerów mają ogromny potencjał. Ciągle się rozwijamy i ekspandujemy. To genetyczna cecha polskich firm, które nadrabiają dystans do Zachodu. Musimy być w ciągłym biegu i uczyć się. Milion rowerów to nie granica, mierzymy wysoko”.

1. Utrzymanie cła antydumpingowego na rowery z Chin.
2. Rozszerzenie cła na kolejne lata i kraje.
3. Intensyfikacja działań na rynkach europejskich.

1. Rozwój infrastruktury produkcyjnej.
2. Inwestycje w badania i rozwój.
3. Budowanie silnych marek własnych.

Ryszard Jaskólski, konsultant Openavigators, zwraca uwagę na specyfikę polskich firm rowerowych: „Większość polskich firm wymaga szczególnego nadzoru kosztowego i stworzenia kultury kosztów. Często są to firmy rodzinne, co niesie wyzwania w zarządzaniu. Właściciel, kierując się troską, skupia się na detalach, pomijając strategiczne aspekty zarządzania”.

W opinii eksperta: Kluczowym wyzwaniem jest poprawa zarządzania w polskich firmach rowerowych, zwłaszcza w kontekście firm rodzinnych.

Kultura kosztów

Podejście do zarządzania przedsiębiorstwem, w którym kontrola i optymalizacja kosztów są priorytetem na każdym poziomie organizacji. Wymaga świadomości kosztów i ich wpływu na rentowność.

Rewolucja mobilna nieustannie transformuje nasze codzienne rytuały. Jednym z najbardziej intrygujących zjawisk jest poranne korzystanie ze smartfonów. Badania firmy Ericsson ujawniają zaskakujący trend: znaczący odsetek użytkowników wita dzień, sięgając po swoje mobilne urządzenia jeszcze przed wstaniem z łóżka.

Zaskakujące jest, jak głęboko Facebook, jako dominująca platforma społecznościowa, zakorzenił się w codziennej rutynie użytkowników. Nie tylko poranki, ale również wieczory stają się czasem wzmożonej aktywności mobilnej. Sprawdzanie Facebooka tuż przed snem to kolejny, równie powszechny nawyk, świadczący o ciągłej potrzebie bycia online.

Warto zauważyć: Producenci smartfonów doskonale rozumieją ten trend. _{Integracja urządzeń z platformami społecznościowymi}, takimi jak Facebook, stała się standardem, a aplikacje mobilne są fabrycznie instalowane, zachęcając użytkowników do natychmiastowego korzystania z serwisów społecznościowych.

Badanie Ericsson rzuca światło nie tylko na smartfony, ale również na rosnące zainteresowanie tabletami. Mimo że w 2011 roku tablety były relatywnie nowym segmentem rynku, to już wtedy wykazywały ogromny potencjał wzrostu. Preferencje zakupowe konsumentów sugerowały, że tablety stają się coraz bardziej pożądanym urządzeniem.

Interesującym aspektem badania jest zachowanie użytkowników smartfonów podczas posiłków. Okazuje się, że pora obiadowa to czas relatywnie mniejszej intensywności korzystania z tych urządzeń. Mimo to, zaskakująco duży odsetek osób nadal nie rozstaje się ze smartfonem nawet w trakcie jedzenia.

Dane o porannych nawykach mobilnych mają istotne implikacje biznesowe. Firmy muszą dostosować swoje strategie marketingowe do nowego kontekstu, w którym uwaga konsumenta jest przechwytywana już od pierwszych minut dnia. Reklama mobilna, treści spersonalizowane i szybki dostęp do informacji stają się kluczowe w walce o uwagę użytkownika.

Wnioski dla biznesu: Konieczność optymalizacji treści pod kątem urządzeń mobilnych staje się coraz bardziej paląca. _{Strony internetowe, aplikacje i kampanie marketingowe} muszą być responsywne i dostosowane do specyfiki użytkowania mobilnego, aby skutecznie docierać do porannych użytkowników smartfonów.

Wiosenne rozdanie unijnych pieniędzy przeznaczonych na wsparcie e-biznesu odbędzie się według
zmienionych zasad. Tym razem, kluczowym elementem decydującym o przyznaniu dotacji będzie
innowacyjny pomysł na działalność, a nie perfekcyjnie napisany wniosek czy moment jego złożenia.

Uwaga: Nowe kryteria oceny projektów kładą nacisk na jakość i
innowacyjność pomysłu, a nie na formalności.
Jak podkreśla Monika Karwat-Bury, rzecznik PARP,
każdy projekt będzie oceniany zgodnie z nowymi, szczegółowymi kryteriami. Zmiany te mają na celu wyłonienie
najbardziej wartościowych i perspektywicznych inicjatyw w sektorze e-biznesu.

Zgodnie z nowymi wytycznymi, większa waga zostanie przyłożona do jakościowych aspektów składanych wniosków.
Jarosław Pawłowski z MRRiT wyjaśnia:
„Premiowane będą projekty, których model biznesowy opiera się na dywersyfikacji źródeł przychodów,
a nie tylko na reklamie. Szukamy innowacyjnych rozwiązań, które wnoszą nową wartość na rynek,
a nie stanowią jedynie kopii istniejących już przedsięwzięć.”

Dywersyfikacja przychodów

Kluczowy element ocenianych projektów. Oznacza budowanie modelu biznesowego opartego na
różnorodnych źródłach finansowania, minimalizując zależność od jednego, dominującego strumienia,
takiego jak np. sama reklama. Przykład: e-sklep oferujący abonamenty, usługi premium i sprzedaż produktów fizycznych.

Ważne: Unikanie monokultury przychodów jest postrzegane jako
dowód dojrzałości i stabilności projektu.
Projekty, które wykazują zdolność do generowania przychodów z różnych kanałów, będą
oceniane wyżej.

Innowacyjność w kontekście dotacji na e-biznes nie ogranicza się jedynie do technologicznych nowinek.
Obejmuje również nowatorskie podejście do modelu biznesowego, unikalną propozycję wartości dla klienta,
czy oryginalne metody dotarcia do odbiorców.

Pamiętaj: Kreatywność i unikalność są na wagę złota. Nie chodzi o kopiowanie
rozwiązań konkurencji, ale o stworzenie czegoś nowego, co wyróżni projekt na tle innych
i przyciągnie uwagę potencjalnych klientów oraz oceniających.

Ważnym aspektem oceny projektów będzie również ich potencjał międzynarodowy. Projekty, które w swoim
założeniu uwzględniają odbiorców zagranicznych, mogą liczyć na wyższe oceny i większe szanse
na uzyskanie dofinansowania.

Ponadto, nowe regulacje wprowadzają zmiany w zakresie wymaganego wkładu własnego oraz
maksymalnej wartości projektu.

Podkreślenie: Ekspansja zagraniczna jest postrzegana jako kluczowy czynnik wzrostu
i konkurencyjności przedsiębiorstw. Projekty, które planują wejście na rynki międzynarodowe,
będą premiowane.

Rekomendacja: Już na etapie wniosku warto przedstawić strategię ekspansji zagranicznej,
planowane rynki docelowe oraz sposoby adaptacji oferty do specyfiki tych rynków.

1. Analiza rynków zagranicznych: Dokładne zbadanie potencjalnych rynków docelowych.
2. Lokalizacja oferty: Przystosowanie produktów/usług do potrzeb i preferencji zagranicznych klientów.
3. Marketing międzynarodowy: Opracowanie strategii marketingowej uwzględniającej różnice kulturowe i językowe.

Przedsiębiorcy ubiegający się o dotacje muszą przygotować się na wyższy wkład własny, który obecnie wynosi
30% kosztów projektu (wcześniej było to 15%%). Zmniejszona została również
maksymalna wartość projektu, która obecnie wynosi 700 000 złotych, w porównaniu do
wcześniejszego limitu 1 miliona złotych.

Wnioski: Wyższy wkład własny ma na celu zwiększenie zaangażowania przedsiębiorców
i odpowiedzialności za realizację projektów. Zmniejszenie maksymalnej wartości dotacji może
skierować fundusze do większej liczby mniejszych, ale innowacyjnych projektów.

Wprowadzone zmiany stanowią wyzwanie, ale jednocześnie szansę dla przedsiębiorców z
ambitnymi i oryginalnymi pomysłami na działalność w sieci.

Podsumowując: Nowe zasady dotacji promują jakość, innowacyjność,
potencjał międzynarodowy i odpowiedzialne podejście do finansowania projektów e-biznesowych.
Przedsiębiorcy, którzy dostosują się do tych wymogów, mają realną szansę na uzyskanie
wsparcia i rozwój swoich przedsięwzięć.

Cel zmian: Zwiększenie efektywności wykorzystania unijnych funduszy oraz
wsparcie rozwoju innowacyjnych i konkurencyjnych przedsiębiorstw w sektorze e-biznesu.

W efekcie: Fundusze unijne mają trafiać do projektów, które realnie przyczynią się
do rozwoju sektora e-commerce w Polsce i wzmocnią jego pozycję na arenie międzynarodowej.

Nowe zasady dotacji stanowią krok w kierunku wspierania przedsiębiorstw, które stawiają na innowacje
i poszukują nowych rozwiązań w e-biznesie.

Perspektywa: Przyszłość e-biznesu w Polsce zależy od innowacyjności
i umiejętności adaptacji przedsiębiorców do dynamicznie zmieniającego się rynku.
Dotacje unijne mają być narzędziem, które wspomoże te procesy.

Nowe zasady przyznawania dotacji na e-biznes z funduszy unijnych przynoszą istotne zmiany, kładąc nacisk na
jakość i innowacyjność projektów, dywersyfikację źródeł przychodów, potencjał międzynarodowy
oraz większe zaangażowanie własne przedsiębiorców. Te zmiany otwierają nowe możliwości dla
ambitnych i innowacyjnych firm e-commerce w Polsce, stawiając jednocześnie wyzwanie w postaci
konieczności dostosowania się do wyższych standardów i bardziej rygorystycznych kryteriów oceny.

W konkluzji: Przyszłość dotacji leży w jakości, nie ilości.
Innowacyjne projekty, z solidnym planem biznesowym i ambicjami międzynarodowymi,
mają otwartą drogę do unijnego wsparcia.

Odpowiedzialny biznes w Polsce jest definiowany przede wszystkim przez pryzmat uczciwości. Dla większości Polaków, jak wynika z badań Fundacji Komunikacji Społecznej, uczciwe postępowanie wobec pracowników, partnerów i klientów stanowi fundament CSR.

Badanie to, już wcześniej analizowane na CXO.pl, wykazało, że jakość produktów i usług oraz traktowanie pracowników i współpracowników to kluczowe aspekty odpowiedzialności w oczach społeczeństwa.

Uwaga: Jakość oferowanych dóbr i usług jest istotna dla 68% respondentów, a relacje z pracownikami dla 63% ankietowanych.

Badanie FOB ujawniło, że decyzje właścicieli firm są postrzegane jako determinujące dla odpowiedzialności biznesu. Respondenci wskazują na osobistą uczciwość kierownictwa jako główny czynnik wpływający na CSR.

Aż 39% osób uważa, że „uczciwość firmy wynika z uczciwości kierujących”. Mniejsza grupa dostrzega potencjalne korzyści finansowe z etycznego postępowania.

Warto zauważyć: Regulacje prawne, oczekiwania społeczne czy pracownicze mają, zdaniem badanych, mniejsze znaczenie.

Motyw korzyści finansowych dla firmy zyskuje na sile w kontekście społecznego zaangażowania. Ponad połowa badanych (>50%) uznaje go za najważniejszy.

„Uczciwość kierujących” jako motyw zaangażowania społecznego wskazuje tylko 22% ankietowanych. Korzyść firmy dominuje w percepcji działań CSR.

Co istotne: Najbardziej korzystnym działaniem w CSR jest dbanie o rozwój pracowników.

Brak przejrzystości w działaniach CSR wpływa na zaufanie do tej idei. Świadczą o tym odpowiedzi na pytanie o źródła odpowiedzialności firm.

Respondenci częściej wskazują firmy państwowe, małe, polskie i z dużych miast jako bardziej odpowiedzialne.

Sprzeczność z przekonaniem: Te odczucia kłócą się z medialnym przekazem o dużych, międzynarodowych korporacjach jako liderach CSR.

Ocena odpowiedzialności firm zależy od sektora i miejsca zatrudnienia respondenta. Pracownicy sektora publicznego częściej oceniają firmy państwowe jako odpowiedzialne.

Pracownicy firm prywatnych, analogicznie, preferują sektor prywatny w ocenie odpowiedzialności.

Możliwe wyjaśnienie: Doświadczenia zawodowe wpływają na postrzeganie odpowiedzialności w danym sektorze.

Popularyzacja CSR wymaga jasnego przedstawienia jej jako pragmatycznego podejścia. Działania CSR powinny przynosić obopólne korzyści.

Pragmatyzm i dążenie do wspólnych korzyści to klucz do skutecznej implementacji i akceptacji CSR.

Podsumowując: CSR powinien być postrzegany jako obopólnie korzystna strategia dla firm i społeczeństwa.

„Odpowiedzialny biznes to nie tylko etyka, ale i pragmatyzm. Działania CSR powinny być win-win dla firm i społeczeństwa.”